Lokakuun kuukauden mibiläinen on Elina Siivola. Rovaniemeltä kotoisin oleva, nykyisin Helsingissä asuva Elina työskentelee kansainvälisenä myyntipäällikkönä energia- ja prosessiteollisuudessa. IndMeasilla hän vastaa mittauslaatupalveluiden SaaS- ja projektiasiakkuuksista Pohjoismaissa. Yli seitsemän vuotta ulkomailla asunut Elina tunnetaan teknisten myyntiprojektien johtamisesta viidellä kielellä sekä insinöörien valmentamisesta kaupallisen vastuun ottamiseen. MiBissä hänet tunnetaan Puheklubin hallitustyöstä ja kaupallistamistyöpajastaan.
Elinan ura on kulkenut lappilaisesta yrittäjäperheestä Pariisin kautta teknologia-alalle ja teollisuuteen. Työssään häntä innostaa erityisesti se, kun tekninen asiantuntija ottaa asiakkuuden omakseen. Elina uskoo, että muita nopeammin kasvavat yritykset, joissa kaupallinen vastuu kuuluu koko henkilöstölle. Vanhemmuus on puolestaan kirkastanut ajan rajallisuutta: Elina sanoo odotuksensa ja reunaehtonsa ääneen aiempaa aikaisemmin ja kysyy tiimiltään selkeämmin, mitä se tarvitsee. Rakentamastaan kansainvälisestä verkostosta Elina poimii oivalluksia, joilla hän ennakoi asiakkaiden tarpeita ja valitsee, mihin kasvu kannattaa suunnata. Verkoston osaamisen saa käyttöön vain kuuntelemalla aktiivisesti.
Elinan vinkki MiBin jäsenille on sanoa ääneen, mitä haluaa saada aikaan ja mitä tarvitsee tavoitteidensa toteuttamiseksi: esihenkilölle, tiimille ja verkostolle. Hiljaisuus luetaan helposti niin, ettei toiveita tai suunnitelmia ole. Elina neuvoo pyytämään yhden konkreettisen asian kerrallaan.
1. Kuka olet ja mistä sinut tunnetaan parhaiten?
Olen Elina, kansainvälinen myyntipäällikkö energia- ja prosessiteollisuudessa. Vastaan kalibrointilaboratorio IndMeasilla mittauslaatupalveluiden SaaS- ja projektiasiakkuuksista Pohjoismaissa: voimalaitokset, sellu- ja paperitehtaat sekä kaivos- ja kemianteollisuus.
Olen kotoisin Rovaniemeltä, vietin yli seitsemän vuotta ulkomailla ja nykyisin asun Helsingissä. Minut tunnetaan parhaiten siitä, että johdan teknisiä myyntiprojekteja viidellä kielellä ja valmennan insinöörejä ottamaan kaupallista vastuuta työnsä arjessa. MiBissä minut tunnetaan työstäni Puheklubin hallituksessa ja vetämästäni kaupallistamistyöpajasta.
2. Miten olet päätynyt nykyiseen työtehtävääsi? Mikä työssäsi on parasta?
Kasvoin Lapissa yrittäjäperheessä. Pyöritimme vanhempieni kanssa majoituspalvelua kansainvälisille matkailijoille ja keramiikkayritystä, jonka Lappi-aiheiset astiastot lähtivät turistien matkalaukuissa eri puolille maailmaa. Saksan ja ranskan opinnot sekä työt veivät minut ympäri Eurooppaa.
Pariisissa sain 1 600 hengen ranskalaisessa vakuutusalan yhtiössä ensikosketuksen globaaliin B2B-myyntiin, ja se tuntui heti omalta. Asiakkaan ongelma ratkaistaan, ja tulos mitataan numeroina, mihin olin yrittäjyyden ja urheilun kautta tottunut. Vakuutusalalta siirryin kehittämään myyntiä teknologia-alalle ja teollisuuteen.
Parasta työssäni on nähdä, kun tekninen asiantuntija ottaa asiakkuuden omakseen, vaikka häntä ei alun perin ole rekrytoitu myymään. Moderni myyntityö on pohjimmiltaan asiakkaan auttamista, ja asiakas kohtaa yrityksestä monen muunkin ihmisen kuin myyjän. Siksi uskon, että muita nopeammin kasvavat yritykset, joissa kaupallinen vastuu kuuluu koko henkilöstölle.
3. Miten äitiys on vaikuttanut uraasi ja työelämävalintoihisi?
Vanhemmuus on osoittanut, miten rajallinen resurssi aika on. Siksi sanon odotukseni, varaukseni ja reunaehtoni ääneen aikaisemmin ja selkeämmin kuin ennen, sekä kotona että töissä. Tiimiä johtaessani teen saman kahteen suuntaan - sanon ajoissa, mitä pitää saada aikaan ja mihin suuntaan mennään, ja kysyn ajoissa, mitä tiimini tarvitsee ja mikä on tiellä. Sama pätee asiakkaisiin ja muihin sidosryhmiin: selkeys säästää kaikkien aikaa.
4. Mikä on ollut verkostoitumisen merkitys urasi kannalta?
Olen vuosien varrella rakentanut verkoston teollisuuden ja muiden alojen ammattilaisiin Euroopassa ja sen ulkopuolella, ja vaihdan sen kanssa ajatuksia säännöllisesti, usein avoimesti LinkedInissä. Keskusteluista poimin ja arvioin oivalluksia, joilla ennakoin asiakkaidemme tarpeita, valmennan tiimiäni tunnistamaan, mistä asiakas on valmis maksamaan, ja valitsen, mihin markkinoihin ja toimialoihin kasvu kannattaa suunnata.
Verkosto on täynnä osaamista, mutta sen saa käyttöön vain kuuntelemalla aktiivisesti. Taitavin tuntemani aktiivinen kuuntelija on MiBin mentorointiohjelman vetäjä Taru Kosola-Stocks. Hän kuuntelee niin tarkasti ja tiivistää kuulemansa niin osuvasti, että puhuja itsekin ymmärtää paremmin, mitä tarkoitti.
5. Minkä ura- tai verkostoitumisvinkin haluat jakaa MiBin jäsenistölle?
Sano ääneen, mitä haluat saada aikaan ja mitä tarvitset sen toteuttamiseksi: esihenkilöllesi, tiimillesi ja verkostollesi. Hiljaisuus luetaan helposti niin, ettei toiveita, tarpeita tai suunnitelmia ole. Pyydä yksi konkreettinen asia kerrallaan.
Mothers in Business on järjestö äideille, jotka ovat kiinnostuneita urastaan. MiBin tavoitteena on tasa-arvoinen ja perheystävällinen työelämä. Järjestämme vuosittain satoja tapahtumia, jotka kehittävät ammatillista osaamista ja lisäävät hyvinvointia. Yli neljän tuhannen MiB-äidin joukko takaa vertaistuen ja arvokkaiden verkostojen kasvamisen. Liity jo tänään - rakkaudesta uraan ja perheeseen.
